A conta que quebra pequeno negócio
Markup e margem partem do mesmo lucro e chegam a números diferentes, porque dividem por bases diferentes: o markup divide pelo custo, a margem divide pela venda. Quem confunde os dois acha que tem folga onde não tem — e descobre no fim do mês, quando o dinheiro não fecha.
1. Quanto você acha que ganha?
Você compra um produto por R$ 100 e vende por R$ 150. Qual é a sua margem de lucro?
2. Os dois números, lado a lado
Mexa no custo e no preço e veja as duas contas ao mesmo tempo. O markup é (preço − custo) ÷ custo; a margem é (preço − custo) ÷ preço. A curva mostra a margem que cada markup entrega:
Curva da margem de lucro em função do markup aplicado.
3. Por que a margem nunca chega a 100%
A margem é uma fatia do preço de venda — e nenhuma fatia pode ser maior que o bolo inteiro. Por mais que você aumente o markup, a margem se aproxima de 100% e nunca chega lá. É por isso que os dois números se afastam cada vez mais:
| Markup | Margem real | Custo R$ 100 → vende por |
|---|
Repare no ponto em que os dois se cruzam: para ter uma margem de 50%, o markup precisa ser de 100%. Quem aplica "50% de markup" achando que está com metade de margem está, na verdade, com 33,3% — um terço a menos de folga do que imagina.
4. O desconto que come o lucro
Aqui está a consequência prática, e ela é brutal. Com custo de R$ 100 e venda de R$ 150, o seu lucro é de R$ 50. Dar 10% de desconto não tira 10% do lucro: tira 30%, porque o desconto sai inteiro da sua parte — o custo não muda.
Quanto do lucro cada desconto leva embora:
E para manter o mesmo lucro total depois de 10% de desconto, você precisa vender 42,9% a mais em unidades. Com 20% de desconto, precisa vender 150% a mais — dois e meio pela mesma sobra no caixa. É a conta que transforma promoção em prejuízo.
Esta aula compara só custo e preço de venda. No mundo real, entre os dois existem impostos, taxa da maquininha, frete, comissão e a parte do aluguel e da folha que cabe a cada produto. Tudo isso sai da mesma fatia. Uma "margem" de 33% no papel pode virar 8% depois das despesas — e é essa margem final, não a bruta, que precisa cobrir o ponto de equilíbrio do negócio.
Calcule a sua margem
Margem, markup e preço de venda a partir do custo, com a fórmula explicada.
Abrir a Calculadora de Margem de Lucro →Veja também: Ponto de equilíbrio · Desconto · Aula: porcentagens não se somam