Calculadora de ponto de equilíbrio (break-even)
Descubra quantas unidades você precisa vender para cobrir os custos e começar a lucrar.
Acima desse número de vendas você passa a ter lucro; abaixo, prejuízo.
Como funciona o cálculo
O ponto de equilíbrio (break-even) é quantas unidades você precisa vender para não ter nem lucro nem prejuízo — o ponto em que a receita cobre exatamente todos os custos.
Primeiro, a margem de contribuição — o que sobra de cada venda para pagar os custos fixos:
margem de contribuição = preço − custo variável (por unidade)
Depois, o ponto de equilíbrio em unidades:
ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição
Exemplo passo a passo
Custos fixos R$ 5.000/mês, produto vendido a R$ 50 com custo variável de R$ 30:
- Margem: 50 − 30 = R$ 20 por unidade
- Ponto de equilíbrio: 5.000 ÷ 20 = 250 unidades/mês
Vendendo 250, você empata. A partir da 251ª, cada unidade dá R$ 20 de lucro.
Por que é uma métrica-chave
Ela diz a meta mínima de vendas para o negócio se sustentar e ajuda a decidir preço, cortar custos fixos ou avaliar se vale a pena lançar um produto.
Exemplos
- Fixos R$ 8.000, preço R$ 100, custo variável R$ 60: 8.000 ÷ 40 = 200 unidades.
- Se a margem por unidade cai pela metade, o ponto de equilíbrio dobra.
Perguntas frequentes
O que são custos fixos e variáveis?
Fixos não mudam com as vendas (aluguel, salários); variáveis mudam por unidade (matéria-prima, comissão).
Como reduzir o ponto de equilíbrio?
Aumentando a margem (preço maior ou custo variável menor) ou cortando custos fixos. Qualquer um dos dois derruba a meta de vendas.
Dá para calcular em reais em vez de unidades?
Sim: multiplique o ponto de equilíbrio em unidades pelo preço, ou use custos fixos ÷ (margem de contribuição ÷ preço).
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Atualizado em 18 de junho de 2026 · por Rafael Rossi · Metodologia e fontes